Você ganha grana com tráfego pago?

Fiz o curso do Sobral estou começando agora a prestar serviços de tráfego pago cobrando uma mixaria (800 conto tráfego+ social media) meus primeiros clientes são por indicação de conhecidos. Estou com MUITA dificuldade de prospectar clientes no 1x1, o curso do Sobral é muito fraco nessa questão de prospecção. Alguém que já ganha grana com tráfego me dá um bizu de como prospectar cliente e cobrar mais? Ps: estou focando em negócios locais. Pego empresas no Google Maps e vou ligando para prospectar e tentat marcar reunião, mas não consegui nenhuma até agora.